Studia podyplomowe - Psychologia i rozwój człowieka - Marketing i Sprzedaż

Zapraszamy na pierwsze w regionie studia podyplomowe, które łączą aż trzy obszary tematyczne: zarządzanie marką, zarządzanie marką pracodawcy oraz zarządzane marką osobistą. Oferujemy zdobycie umiejętności z trzech obszarów celem zdobycia całościowego podejścia w zarządzaniu marką, w którym ważny jest także wizerunek zarządu wyższego, jak i niższego szczebla oraz pracowników, szczególnie tych, którzy mają kontakt z klientami (B2C) oraz kontrahentami (B2B), a także wizerunek pracodawcy. Nowoczesne technologie informacyjne oraz popularne social media wręcz wymuszają obecnie wykorzystywanie narzędzi content marketingu do zarządzania wizerunkiem marki, marki pracodawcy i marki osoby. Postęp w rozwoju tej sfery marketingu powoduje, że jakość i strategia tworzonego wizerunku i sposoby promocji marki stają się niezwykle istotne, ponieważ mają wpływ na pozycjonowanie marki oraz na zbudowanie przewagi konkurencyjnej.

Executive Master of Business Administration program is designed to impart advanced knowledge and bolster expertise in the areas of management and economics, accounting and finance, marketing, and psychology of management, as well as production management, data, models, and decision-making. As a participants in this esteemed program, offered at AGH University of Science and Technology - a premier institution in the field of technical education - postgraduate students will benefit from a world-class education imparted by a team of esteemed tutors who are at the forefront of their respective fields. The primary goal of the program is to equip participants with the intellectual acumen, technical competencies, and professional confidence required to excel in today's fast-paced, technology-driven business environment. Through a curriculum that emphasizes critical thinking, ethical conduct, and visionary leadership, we strive to inspire our students to make meaningful contributions in their chosen fields.

Studia koncentrują się na praktycznym zarządzaniu sprzedażą z wykorzystaniem wiedzy z zakresu psychologii decyzji zakupowych, negocjacji oraz analizy danych. Program integruje wiedzę biznesową, sprzedażową i psychologiczną, przygotowując do pracy z klientami oraz zarządzania zespołami sprzedażowymi.Obejmuje m.in.:sprzedaż B2B i pracę z klientami kluczowymipsychologię sprzedaży i negocjacjianalizę i prognozowanie sprzedażybudowanie relacji biznesowychorganizację i optymalizację procesów sprzedażowychCel studiów: Przygotowanie uczestników do skutecznego zarządzania sprzedażą poprzez:planowanie i realizację strategii sprzedażowychprowadzenie negocjacji i finalizowanie transakcjizarządzanie zespołami sprzedażowymipodejmowanie decyzji opartych na danych

Studia koncentrują się na praktycznym zarządzaniu sprzedażą z wykorzystaniem wiedzy z zakresu psychologii decyzji zakupowych, negocjacji oraz analizy danych. Program integruje wiedzę biznesową, sprzedażową i psychologiczną, przygotowując do pracy z klientami oraz zarządzania zespołami sprzedażowymi.Obejmuje m.in.:sprzedaż B2B i pracę z klientami kluczowymipsychologię sprzedaży i negocjacjianalizę i prognozowanie sprzedażybudowanie relacji biznesowychorganizację i optymalizację procesów sprzedażowychCel studiów: Przygotowanie uczestników do skutecznego zarządzania sprzedażą poprzez:planowanie i realizację strategii sprzedażowychprowadzenie negocjacji i finalizowanie transakcjizarządzanie zespołami sprzedażowymipodejmowanie decyzji opartych na danych

Studia mają charakter interdyscyplinarny i łączą psychologię, marketing, sprzedaż oraz komunikację. Koncentrują się na analizie zachowań konsumenckich, procesów decyzyjnych oraz mechanizmów wpływu społecznego stosowanych w marketingu.Program kładzie duży nacisk na podejście behawioralne, czyli wykorzystanie wiedzy o emocjach, motywacjach i percepcji konsumentów do tworzenia skutecznej komunikacji marketingowej.Cel studiówrozwój kompetencji w zakresie psychologii konsumentanauka projektowania komunikacji marketingowejanaliza zachowań i decyzji zakupowychrozwój umiejętności pracy z insightami konsumenckimiprzygotowanie do budowania doświadczeń klientów (CX)podejmowanie decyzji marketingowych opartych na danych

Studia mają na celu pogłębienie wiedzy na temat zarządzania sprzedażą, kluczowego dla uzyskania przewagi konkurencyjnej na rynkach krajowych i międzynarodowych. Program studiów obejmuje zarówno tradycyjne, jak i nowoczesne rozwiązania zarządzania sprzedażą, w tym techniki sprzedaży, narzędzia zarządzania, aspekty prawne, umiejętności negocjacyjne oraz budowanie i motywowanie zespołu sprzedażowego. Skupia się również na obsłudze klienta, komunikacji interpersonalnej, e-commerce, oraz psychologii sprzedaży.

Studia podyplomowe „Menedżer Sprzedaży” mają na celu przygotowanie uczestników do pracy na stanowisku Business Development Managera. Program studiów obejmuje szeroki zakres tematów, takich jak sprzedaż, marketing, produkt, prezentacja, psychologia, socjologia i zarządzanie. Uczestnicy zdobywają umiejętności niezbędne do efektywnego zarządzania sprzedażą w firmach polskich i międzynarodowych oraz korzystają z możliwości networkingu, co może prowadzić do nowych zawodowych możliwości.

Celem studiów jest przygotowanie słuchaczy do pełnienia funkcji menedżerskich w działach sprzedaży i handlowych. Studia mają przygotować wysoko kwalifikowane kadry menedżerskie, które będą w stanie samodzielnie podejmować decyzje związane z zarządzaniem sprzedażą.

Studia podyplomowe z zakresu Zarządzania i marketingu w biznesie przygotowują uczestników do samodzielnego podejmowania bardziej skutecznych decyzji strategicznych i operacyjnych oraz efektywnej realizacji strategii, projektów, czy konkretnych zadań w przedsiębiorstwach. Program studiów jest odpowiedzią na dynamicznie zmieniające się otoczenie rynkowe i rozwój gospodarki opartej na wiedzy. Uczestnicy zdobędą nowoczesną wiedzę i umiejętności, które pozwolą im na lepsze radzenie sobie z wyzwaniami zarządzania, finansów i marketingu. Studia rozwijają zarówno "twarde" jak i "miękkie" kompetencje, wspierając uczestników w ich rozwoju zawodowym.

Studia Podyplomowe Menedżer Biznesu Międzynarodowego mają na celu przekazanie wiedzy i wykształcenie umiejętności oraz kompetencji niezbędnych do skutecznego planowania i rozwoju w różnych formach efektywnej działalności biznesowej na rynkach zagranicznych.

Studia podyplomowe mają na celu rozwój umiejętności w zakresie autoprezentacji, przemawiania, mnemotechniki oraz prowadzenia sporu w dyskusji. Zajęcia mają na celu rozwój kompetencji potrzebnych w różnych formach wystąpień publicznych, działań związanych z PR, prowadzenia briefingów prasowych oraz zarządzania informacją w przekazywaniu wiedzy. Absolwent studiów będzie posiadał umiejętność formalnego przygotowania dowolnego wystąpienia o charakterze publicznym oraz zdolność poprowadzenia konferencji prasowej, briefingu, spotkania biznesowego, konferencji, wykładu jak również operacjonalizacji w zakresie działań Q-A. Ważnym osiągnięciem będzie wdrożenie absolwenta do animowania działań jednostki public relations, w tym pracy zespołowej w zakresie umiejętności zarządzania oraz przetwarzania informacją.