Pozyskiwanie nowych klientów – PROSPECTING

Pozyskiwanie nowych klientów – PROSPECTING

•  Sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego inicjowania sprzedaży B2B

Twoi handlowcy dzwonią, wysyłają oferty i… cisza?

Nie trafiają do decydentów? Nie wiedzą, jak rozpocząć rozmowę, by klient nie uciekł po pierwszym kontakcie?

Znasz te problemy?

• Brak jasnego procesu sprzedaży, przez co handlowcy działają na wyczucie, a wyniki są nieprzewidywalne.
• Oferty, które lądują w koszu zamiast na biurku decydenta.
• Rozmowy, które kończą się milczeniem klienta – bez decyzji, bez dalszych kroków, bez sprzedaży.

Czas to zmienić!

To szkolenie pokaże Ci, jak stworzyć skuteczny, mierzalny proces prospectingu, który zamienia kontakty w sprzedaż!

Co zyskasz?

• Poznasz kilkanaście sprawdzonych strategii pozyskiwania klientów, które działają w realnym świecie sprzedaży B2B.
• Zbudujesz własny, działający proces sprzedaży, który krok po kroku prowadzi do finalizacji transakcji.
• Nauczysz się mierzyć i optymalizować swoje działania, aby nie tracić czasu na nieefektywne metody.
• Zrozumiesz, jak mówić językiem wartości, aby klienci dostrzegali w Twojej ofercie rozwiązanie swoich problemów, zamiast szukać najtańszej opcji.

Szkolenie online na platformie Zoom

Interaktywne warsztaty – ćwiczenia, case studies, symulacje rozmów.

Dostęp z dowolnego miejsca – wystarczy komputer lub telefon z internetem.

Materiały szkoleniowe i dodatkowe zasoby – po szkoleniu otrzymasz gotowe narzędzia do wdrożenia.

Nie masz doświadczenia z Zoomem? To proste! Po zapisaniu się otrzymasz instrukcję logowania.

Nie czekaj – liczba miejsc ograniczona! Zarezerwuj miejsce dla siebie lub swojego zespołu już teraz!

Dla kogo jest to szkolenie?

Dla tych, którzy chcą skutecznie pozyskiwać klientów i wyeliminować chaos w sprzedaży.

• Handlowcy B2B – Ci, którzy chcą lepiej zarządzać czasem, prowadzić rozmowy, które kończą się sprzedażą, i działać według sprawdzonego procesu.
• Menedżerowie sprzedaży – Ci, którzy chcą zwiększyć efektywność zespołu, wdrożyć skuteczny prospecting i uporządkować działania handlowców.
• Przedsiębiorcy i właściciele firm – Ci, którzy chcą zbudować systematyczny proces sprzedaży, niezależny od przypadkowych poleceń.
• Zespoły sprzedażowe B2B – Firmy, które chcą zwiększyć skuteczność prospectingu, poprawić motywację zespołu i działać według konkretnego planu.
• Specjaliści ds. relacji z klientami – Ci, którzy chcą działać pewniej, skuteczniej i budować relacje, które prowadzą do sprzedaży.

Chcesz, aby Twoja sprzedaż była przewidywalna i efektywna? To szkolenie jest dla Ciebie!

Wprowadzenie do prospektingu.

Proces poszukiwania potencjalnych klientów jako pierwszy etap cyklu sprzedaży.

Kluczowe czynniki sukcesu – co robić, aby prospekting był skuteczny.

Aktywne poszukiwanie klienta – obawy i korzyści.

Poszukiwanie potencjalnych klientów – pierwsze kroki.

Idealny klient – segmentacja i tworzenie bazy klientów.

Lejek sprzedażowy - magia liczb w poszukiwaniu potencjalnych klientów.

Gdzie szukać klientów - źródła poszukiwania potencjalnych nabywców.

Skuteczne działania prospektingowe.

Aktywne i pasywne metody pozyskania potencjalnych klientów.

Pierwszy kontakt z klientem – najważniejsze zasady skutecznej rozmowy.

„Proszę wysłać ofertę” – skuteczny metody mailingu do klientów.

Nowoczesne narzędzia prospektingowe.

Portale społecznościowe w służbie sprzedaży – jak korzystać z mediów społecznościowych.

Networking jak „gorące” źródło klientów.

Prospekting wg Joe Girarda – najskuteczniejszego sprzedawcy świata.

Indywidualny plan prospektingowy.

Przygotowanie kompletnego planu działań prospektingowych.

Karta działań prospektingowych – narzędzie wspierające w codziennej pracy.

Kontrola i analiza wyników – ocena efektywności działań prospektingowych.

​Szkolenie „Pozyskiwanie nowych klientów – PROSPECTING” w VIDI Centrum Rozwoju Kadr wykorzystuje sprawdzone metody szkoleniowe, aby zapewnić uczestnikom praktyczne umiejętności i realne rezultaty.

• Warsztatowa forma szkolenia: Aż 80% czasu poświęcone jest na ćwiczenia praktyczne, podczas których uczestnicy pracują na rzeczywistych przykładach z ich codziennej pracy. ​
• Zero suchej teorii: Całość oparta na praktycznych ćwiczeniach i przykładach, które od razu możesz wykorzystać w pracy.
• Efekty widoczne od razu: Po szkoleniu Twoi handlowcy nie tylko lepiej zarządzają swoim czasem, ale też skuteczniej planują działania, eliminują rozpraszacze i realizują zadania przynoszące największe wyniki.
• Gotowe narzędzia wdrożeniowe: Uczestnicy otrzymają checklisty, materiały i gotowe scenariusze – co potrzebne, by od pierwszego dnia działać efektywniej.
• Prostota i przejrzystość: Żadnych zbędnych teorii – tylko sprawdzone techniki, które łatwo wdrożysz i które naprawdę przynoszą wyniki.  
• Program wdrożeniowo-mentoringowy: Po szkoleniu uczestnicy otrzymują wsparcie i plan wdrożeniowy, który pomaga systematycznie wprowadzać nowe umiejętności w życie, co przekłada się na stały wzrost wyników sprzedażowych. ​

Formy zajęć:

• Burza mózgów
• Case study
• Ćwiczenia grupowe
• Dyskusje
• Konsultacje indywidualne
• Warsztaty

Dzięki takiemu podejściu, uczestnicy nie tylko zdobywają wiedzę teoretyczną, ale przede wszystkim uczą się, jak skutecznie zastosować ją w praktyce, co prowadzi do realnych i trwałych efektów w ich codziennej pracy.

Jeden dzień warsztatów (9:00–16:00)

• Pełen trening oparty na angażujących ćwiczeniach i realnych przykładach – wszystko zaprojektowane tak, aby można było wdrożyć to od razu po zakończeniu szkolenia.
• Szkolenia odbywają się na platformie Zoom, na żywo.
• Szkolenie może być finansowane w ramach dofinansowań BUR – skontaktuj się, aby sprawdzić możliwość uzyskania dotacji.