Skuteczna Sprzedaż B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji

Szkolenie ma na celu nauczenie uczestników nowoczesnych strategii sprzedaży B2B, które odpowiadają na potrzeby dynamicznie zmieniającego się rynku. Uczestnicy zdobędą umiejętności uporządkowania procesu sprzedaży, tworzenia skutecznych ofert, budowania relacji biznesowych oraz zamykania transakcji w sposób efektywny i profesjonalny.

• Pracownicy sprzedaży B2B
• Menedżerowie sprzedaży
• Osoby prowadzące własne firmy, chcące zwiększyć wyniki sprzedażowe
• Profesjonaliści chcący rozwijać umiejętności w obszarze budowania relacji biznesowych

1. Tworzenie indywidualnego planu sprzedaży B2B – Zarządzanie procesem sprzedaży i kluczowe etapy.
2. Etapy sprzedaży doradczej B2B – Prezentacja korzyści, komunikacja z klientem, aktywne słuchanie.
3. Komunikacja z klientem – Badanie potrzeb, budowanie zaufania, radzenie sobie z trudnymi pytaniami.
4. Pozyskiwanie nowych klientów – Model 3/37/60, zarządzanie lejem sprzedażowym.
5. Spotkanie handlowe – Przygotowanie, struktura spotkania, pokonywanie obiekcji.
6. Upselling i cross-selling – Zwiększanie wartości transakcji, budowanie relacji z klientami.
7. Zamykanie transakcji – Techniki finalizacji, obrona ceny, follow-up.
8. Skuteczność sprzedażowa – Praktyki poprawiające efektywność sprzedaży.

• Intensywne warsztaty praktyczne
• Ćwiczenia oparte na rzeczywistych przykładach
• Materiały wdrożeniowe, w tym checklisty, szablony i skrypty
• Mikrolekcje oraz dodatkowe materiały po szkoleniu
• Wsparcie eksperta w modelu asynchronicznym przez 100 dni po szkoleniu

To szkolenie dostępne jest także jako dedykowane! To szkolenie możemy zorganizować specjalnie dla Twojej firmy. Dopasujemy program, czas i miejsce do Twoich potrzeb. Aby poznać szczegóły skontaktuj się z nami telefonicznie pod numerem 696 918 316