Mistrz sprzedaży TSL- pozyskiwanie klientów i negocjacje w transporcie

Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do efektywnego prowadzenia sprzedaży i negocjacji w branży transportowej. Uczestnicy dowiedzą się, jak skutecznie prowadzić proces sprzedaży i negocjacji, aby osiągać lepsze wyniki finansowe, budować trwałe relacje z klientami i przewoźnikami oraz minimalizować ryzyko związane z nierentownymi zleceniami. Szkolenie obejmuje zarówno teorię, jak i praktyczną analizę przypadków oraz symulacje, które przygotowują uczestników do wyzwań codziennej pracy w branży TSL.

Szkolenie skierowane jest do:

• spedytorów i logistyków odpowiedzialnych za sprzedaż usług transportowych,
• pracowników działów handlowych i obsługi klienta w firmach transportowych,
• przewoźników i właścicieli firm transportowych,
• osób chcących rozwijać swoje umiejętności negocjacyjne w branży TSL,
• menedżerów odpowiedzialnych za rozwój biznesu w sektorze transportu drogowego.

Wprowadzenie do sprzedaży i negocjacji w transporcie drogowym

• Znaczenie negocjacji jako kluczowego elementu działań biznesowych w transporcie.
• Rola sprzedaży w osiąganiu celów finansowych firm transportowych.
• Wyzwania i specyfika rynku transportowego.

Techniki sprzedaży i negocjacji w sektorze transportowym

• Etapy procesu sprzedaży: od pozyskania klienta po zamknięcie transakcji.
• Przeprowadzanie rozmów handlowych
• Analiza potrzeb i oczekiwań klienta.
• Skuteczne prezentowanie oferty i argumentowanie jej wartości.
• Strategie zamykania transakcji oraz radzenia sobie z obiekcjami klientów.
• Praktyczne case study i symulacje sprzedażowe. 
• Szybka sprzedaż usług transportowych.
• Przygotowanie do negocjacji: analiza celów, strategii i możliwych wyników.
• Stosowanie strategii negocjacyjnych:

Win--win, 

BATNA, 

ZOPA

• Budowanie trwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi.

Narzędzia i technologie wspierające proces sprzedaży w transporcie

• Systemy CRM i ich rola w budowaniu relacji z klientami.
• Metody analizy rynku, cen i konkurencji w transporcie.

Praktyczne studia przypadków i praca grupowa

• Analiza rzeczywistych przykładów negocjacji i sprzedaży w branży transportowej.
• Wyzwania i najlepsze praktyki w branży TSL.
• Wymiana doświadczeń między uczestnikami.

Podsumowanie szkolenia

• Bezpośredni kontakt z prowadzącym;
• Możliwość dyskusji i zadawania pytań na bieżąco;
• Komplet materiałów szkoleniowych w cenie;

Możliwość skorzystania z dofinansowania (KFS, BUR)

Telefon" +48 510 810 990

Email: bok@pelniwiedzy.pl