Mistrz sprzedaży TSL- pozyskiwanie klientów i negocjacje w transporcie

Terminy:

W tym momencie brak dostepnych terminów

Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do efektywnego prowadzenia sprzedaży i negocjacji w branży transportowej. Uczestnicy dowiedzą się, jak skutecznie prowadzić proces sprzedaży i negocjacji, aby osiągać lepsze wyniki finansowe, budować trwałe relacje z klientami i przewoźnikami oraz minimalizować ryzyko związane z nierentownymi zleceniami. Szkolenie obejmuje zarówno teorię, jak i praktyczną analizę przypadków oraz symulacje, które przygotowują uczestników do wyzwań codziennej pracy w branży TSL.

Usługa:
Szkolenie/Kurs
Poziom:
Zaawansowany

Szkolenie skierowane jest do:

  • spedytorów i logistyków odpowiedzialnych za sprzedaż usług transportowych,
  • pracowników działów handlowych i obsługi klienta w firmach transportowych,
  • przewoźników i właścicieli firm transportowych,
  • osób chcących rozwijać swoje umiejętności negocjacyjne w branży TSL,
  • menedżerów odpowiedzialnych za rozwój biznesu w sektorze transportu drogowego.

Wprowadzenie do sprzedaży i negocjacji w transporcie drogowym

  • Znaczenie negocjacji jako kluczowego elementu działań biznesowych w transporcie.
  • Rola sprzedaży w osiąganiu celów finansowych firm transportowych.
  • Wyzwania i specyfika rynku transportowego.

Techniki sprzedaży i negocjacji w sektorze transportowym

  • Etapy procesu sprzedaży: od pozyskania klienta po zamknięcie transakcji.
  • Przeprowadzanie rozmów handlowych
  • Analiza potrzeb i oczekiwań klienta.
  • Skuteczne prezentowanie oferty i argumentowanie jej wartości.
  • Strategie zamykania transakcji oraz radzenia sobie z obiekcjami klientów.
  • Praktyczne case study i symulacje sprzedażowe. 
  • Szybka sprzedaż usług transportowych.
  • Przygotowanie do negocjacji: analiza celów, strategii i możliwych wyników.
  • Stosowanie strategii negocjacyjnych:

Win--win, 

BATNA, 

ZOPA

  • Budowanie trwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi.

Narzędzia i technologie wspierające proces sprzedaży w transporcie

  • Systemy CRM i ich rola w budowaniu relacji z klientami.
  • Metody analizy rynku, cen i konkurencji w transporcie.

Praktyczne studia przypadków i praca grupowa

  • Analiza rzeczywistych przykładów negocjacji i sprzedaży w branży transportowej.
  • Wyzwania i najlepsze praktyki w branży TSL.
  • Wymiana doświadczeń między uczestnikami.

Podsumowanie szkolenia

  • Bezpośredni kontakt z prowadzącym;
  • Możliwość dyskusji i zadawania pytań na bieżąco;
  • Komplet materiałów szkoleniowych w cenie;

Możliwość skorzystania z dofinansowania (KFS, BUR)

Telefon" +48 510 810 990

Email: bok@pelniwiedzy.pl

Uczestnik otrzymuje:

  • Certyfikat- Wersja elektroniczna
  • Materiały szkoleniowe
  • Oprawiony Certyfikat + 99.00 zł

Pozostałe korzyści:

Biorąc udział w naszym szkoleniu:

  1. Opanujesz skuteczne techniki sprzedaży usług transportowych na rynku krajowym i międzynarodowym.
  2. Zdobędziesz praktyczne umiejętności negocjacyjne, które pomogą Ci realizować korzystne transakcje.
  3. Poznasz metody identyfikacji i analizy potrzeb klientów oraz przewoźników.
  4. Dowiesz się, jak skutecznie minimalizować ryzyko utraty zleceń i negocjować warunki współpracy.
  5. Nauczysz się unikać potencjalnych strat wynikających z nierentownych zleceń.
  6. Poznasz najnowsze narzędzia i technologie wspierające sprzedaż i zarządzanie relacjami z klientami.
  7. Dzięki lepszemu zrozumieniu specyfiki branży transportowej wzmocnisz swoją pozycję na rynku.