Excellence in Business Negotiations ©℠ - negocjacje dla menedżerów, handlowców i kupców.

Szkolenie przygotowuje do efektywnego prowadzenia negocjacji zarówno zewnętrznych (biznesowych), jak i wewnętrznych, z podwładnymi. Uczestnicy uczą się wywierania wpływu w sposób etyczny, kontrolowania przebiegu negocjacji, dopasowywania stylu negocjacyjnego do różnych kultur oraz stosowania zasad etykiety w międzynarodowym środowisku negocjacyjnym.

Kurs jest przeznaczony dla handlowców, kupców oraz menedżerów wszystkich szczebli, którzy chcą rozwijać swoje kompetencje negocjacyjne i potwierdzić je certyfikatem międzynarodowym. Szczególnie rekomendowany osobom prowadzącym trudne rozmowy biznesowe, związane z zakupami, restrukturyzacją, połączeniami firm oraz strategicznymi aliansami.

Moduł I – Psychologia negocjacji:

• Psychologiczne prawa negocjacji, wpływ społeczny, techniki komunikacyjne.

Moduł II – Prowadzenie negocjacji:

• Zarządzanie procesem, wyznaczanie i obrona celów, techniki negocjacyjne (60 taktyk).

Moduł III – Negocjacje globalne i etykieta:

• Kulturowe różnice, protokół dyplomatyczny, etykieta.

• Blended learning: łączenie warsztatów na żywo z zajęciami online.
• Symulacje negocjacyjne (m.in. handel, przejęcia, reklamacje).
• Testy kompetencyjne: pre i post testy, które monitorują postęp i dopasowują poziom nauczania do uczestnika.
• Warsztaty praktyczne: ćwiczenie nabytych umiejętności z dostępem do platformy e-learningowej, konsultacji i bazy narzędzi.

Kurs Excellence in Negotiations © z możliwością certyfikacji na poziomie: CERTIFIED INTERNATIONAL PROFESSIONAL NEGOTIATOR (CIPN)

Egzamin składa się z testu zawierającego 80 pytań jednokrotnego wyboru oraz, w zależności od wybranego poziomu, z prezentacji zadania zarządczego lub projektu zarządczego. Tylko u nas uzyskasz certyfikat wystawiany przez American Certification Institute (ACI) – cieszącą się uznaniem na całym świecie firmę, która działa już od 1999 r., a swoje wymagania certyfikacyjne na bieżąco przystosowuje do dynamicznie zmieniających się realiów biznesowych.