Copywriting – skuteczna sprzedaż za pomocą słów

Celem kursu jest:

• Zwiększenie skuteczności tekstów biznesowych (np. na stronach internetowych, ulotkach, folderach).
• Usprawnienie komunikacji z klientami i partnerami biznesowymi, zarówno bezpośredniej, jak i pośredniej (np. e-mail, rozmowy telefoniczne).
• Nauka wykorzystania copywritingu do tworzenia efektywnych tekstów reklamowych.

Dla osób, które chcą poprawić skuteczność swojej komunikacji biznesowej, w tym:

• Copywriterów.
• Specjalistów ds. marketingu.
• Przedsiębiorców i menedżerów.

SŁOWO WSTĘPU - COPYWRITING: KAMIENIE MILOWE:

• kto? Do kogo piszesz?
• krócej! Jak wydobyć i napisać to, co najważniejsze?
• konkretniej! Jak pisać konkretniej i treściwiej?
• mocniej! Co i jak wyróżniać?

JĘZYK KORZYŚCI:

• język korzyści - czego możesz się „złapać" i jak to przedstawić odbiorcy?
• „co ja z tego będę miał?" Empatia - to bardzo pomaga,
• przykłady (dobre i złe),
• ćwiczenie praktyczne.

SUBTELNE RÓŻNICE - DUŻY EFEKT: JAK ZWIĘKSZYĆ SKUTECZNOŚĆ SŁÓW BEZ ZMIENIANIA FAKTÓW?

• jakie słowa działają lepiej w konkretnej sytuacji (a które słabiej)?
• ćwiczenie praktyczne - dodaj mocy tym słowom.

JAK TWORZYĆ NAGŁÓWKI?

• rodzaje nagłówków,
• co (i kto) jest najważniejsze w tworzeniu nagłówka?
• przykłady (nagłówki dobre i słabe),
• ćwiczenie praktyczne.

JAK KOMUNIKOWAĆ LICZBY?

• jak skuteczniej komunikować liczby?
• jak działać na wyobraźnię i zwiększyć dramaturgię komunikatu przez liczby?
• zero - szara eminencja,
• jak skuteczniej komunikować upływ czasu, kwoty pieniężne?
• dokładne liczby - kiedy je stosować?

LIST BIZNESOWY:

• nagłówek,
• pierwszy akapit,
• zakończenie,
• podpis, PS,
• przykłady i ćwiczenie praktyczne.

KOMUNIKACJA WEWNĘTRZNA:

• teksty... o nas samych. Z humorem, ale... bez idiotyzmów,
• teksty na eventy: scenariusze, opisy, wezwania do zabawy,
• przykłady i ćwiczenie praktyczne.

STORYTELLING:

• storytelling - jako pomysł na komunikację marki,
• brand story - jak opowiedzieć ciekawą historię o Twojej marce,
• co łączy wszystkie porywające historie?
• narzędzia: cztery elementy opowieści o marce,
• punkty zwrotne w opowieści,
• przykłady i ćwiczenie praktyczne.

INTERNET:

• e-mail: Pola: "Od", "Temat", treść, grafika (tak czy nie?),
• teksty na stronę www: tytuły, nagłówki, akapity, słowa i frazy kluczowe, wyróżnienia w tekście, tabele..
• przykłady i ćwiczenia praktyczne.

• Case studies
• Dyskusja
• Feedback
• Zadania wdrożeniowe
• Konsultacje on-line