Menedżer Sprzedaży
Terminy:
Organizator
Opis i cele
Studia podyplomowe „Menedżer Sprzedaży” mają na celu przygotowanie uczestników do pracy na stanowisku Business Development Managera. Program studiów obejmuje szeroki zakres tematów, takich jak sprzedaż, marketing, produkt, prezentacja, psychologia, socjologia i zarządzanie. Uczestnicy zdobywają umiejętności niezbędne do efektywnego zarządzania sprzedażą w firmach polskich i międzynarodowych oraz korzystają z możliwości networkingu, co może prowadzić do nowych zawodowych możliwości.
Charakterystyka uczestników
Studia są skierowane do osób zainteresowanych rozwojem kariery w zakresie sprzedaży i zarządzania sprzedażą, w tym do menedżerów, specjalistów ds. sprzedaży oraz osób planujących pracę jako Business Development Manager.
Program
- Psychologia i proces sprzedaży w pracy menedżera
- Wyznaczanie celów. Delegowanie zadań i odpowiedzialności. Monitoring
- Motywowanie i angażowanie zespołu sprzedaży
- Trudne rozmowy w pracy menedżera sprzedaży
- Przywództwo i modele zarządzania w sprzedaży
- Negocjacje w pracy menedżera sprzedaży
- Efektywne zebrania i spotkania
- Efektywność osobista menedżera
- Jak zarządzać pokoleniem Y?
- Planowanie marketingowe
- Praktyczny marketing w pracy menedżera sprzedaży
- Prezentacja produktu
- Ekonomia behawioralna w pracy menedżera
Zastosowane metody
Zajęcia prowadzone w formie stacjonarnej, obejmujące praktyczne aspekty zarządzania sprzedażą oraz networking.
Dodatkowe informacje organizacyjne
Sekretariat: mgr Aleksandra Todorowicz,
e-mail: Aleksandra.Todorowicz@zie.pg.gda.pl,
T: +48 58 347 24 46
Jednostka organizacyjna: Wydział Zarządzania i Ekonomii
Uczestnik otrzymuje:
Certyfikat ukończenia studiów podyplomowych
Wiedza:
- Znajomość zasad sprzedaży, marketingu, zarządzania produktem i prezentacji.
- Wiedza z zakresu psychologii i socjologii w kontekście sprzedaży i zarządzania.
- Zrozumienie strategii i technik stosowanych w różnych branżach oraz na rynkach międzynarodowych.
Umiejętności:
- Efektywne zarządzanie procesami sprzedażowymi.
- Przygotowanie i realizacja strategii marketingowej.
- Skuteczne prezentowanie produktów i usług.
- Analiza potrzeb klientów i dostosowywanie ofert.
Kompetencje społeczne:
- Umiejętność budowania relacji i networkingu w różnych branżach.
- Zdolności interpersonalne i komunikacyjne niezbędne w pracy z klientami i zespołem.