Handel i zarządzanie sprzedażą
Terminy:
W tym momencie brak dostepnych terminów
Organizator
Opis i cele
Studia podyplomowe „Handel i zarządzanie sprzedażą” są skierowane na kształcenie specjalistów w zakresie nowoczesnych metod sprzedaży, obejmujących aktualne tendencje w zarządzaniu przedsiębiorstwem. Program dostosowany jest do potrzeb osób pracujących w działach handlowych, marketingowych oraz przedsiębiorców. Zdobędziesz specjalistyczną wiedzę, umiejętności i kompetencje w zakresie nowoczesnych metod sprzedaży, uwzględniających współczesne tendencje w zarządzaniu przedsiębiorstwem.
Usługa:
Studia podyplomowe
Kategorie:
Charakterystyka uczestników
- Osoby zawodowo związane ze sprzedażą i handlem
- Pracownicy działów handlowych i marketingowych
- Specjaliści z branży wytwórczej lub handlowo-usługowej
- Przedsiębiorcy
Program
- Organizacja i sztuka sprzedaży
- Handel w gospodarce rynkowej
- Współczesne instrumenty marketingu
- Zarządzanie relacjami z klientem
- Merchandising
- Analiza i prognozowanie sprzedaży
- Negocjacje handlowe i asertywność
- Cyfrowa transformacja w sprzedaży B2B
- Twórcze myślenie
- Zarządzanie działem sprzedaży – zapobieganie stratom
- Prawna ochrona konsumenta
- Badania marketingowe w handlu
- Projektowanie i organizacja służb sprzedaży
- Współpraca z kluczowymi klientami
- Przedmiot do wyboru
Zastosowane metody
- Wykłady
- Ćwiczenia praktyczne
- Case studies
- Analizy przypadków
Dodatkowe informacje organizacyjne
Osoba kontaktowa: lic. Alina Ławicka
Telefon: +48 12 293 75 98
Email: alina.lawicka@uek.krakow.pl
Uczestnik otrzymuje:
- Dyplom wydany przez Krakowską Szkołę Biznesu Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
- Świadectwo ukończenia studiów podyplomowych
Wiedza:
- Znajomość nowoczesnych metod sprzedaży
- Znajomość narzędzi i technik zarządzania sprzedażą
Umiejętności:
- Umiejętność tworzenia i reorganizacji działów handlowych
- Umiejętność analizy i prognozowania sprzedaży
- Umiejętność zarządzania relacjami z klientem
- Umiejętność negocjacji handlowych
Kompetencje społeczne:
- Asertywność w kontaktach handlowych
- Zdolność do pracy w zespole i kierowania działem sprzedaży